Как создать стартап с нуля

Содержание
  1. Предыстория
  2. Разработка не равно продукт
  3. Недостаточность исследования
  4. Нужно привлекать инвестиции на запуске
  5. Партнерство
  6. Аналогии и поиск идей за океаном
  7. Как найти бизнес-идею?
  8. Как оценить бизнес-идею?
  9. Уникальная идея и где ее искать
  10. А есть ли проблема? Кустарное исследование
  11. Смотрим шире. Анализ рынка и наметки модели монетизации
  12. Надежное плечо. Подбор команды
  13. Как сделать стартап пошагово
  14. Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля
  15. Определите свою ценность
  16. Проанализируйте рынок и выберите нишу
  17. Определите уникальное торговое предложение (УТП)
  18. Составьте бизнес-план
  19. Окружите себя профессионалами
  20. Как понять, готовы ли вы для стартапа?
  21. С чего начать?
  22. Преимущества запуска стартапов
  23. Бизнес риски
  24. Бизнес цели
  25. Бизнес стратегии
  26. Как создать стартап с нуля
  27. Деньги на дороге не валяются
  28. Не скрывайте свою идею
  29. Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться
  30. Имя стартапа
  31. Делайте наброски всего
  32. Проверяйте вашу идею

Предыстория

Семь лет работы в ИТ в разных компаниях, на разных должностях, в основном как продакт, но есть и чисто проджектовый опыт.

Семь попыток запуска собственного проекта (отдельно от работы), из которых пять я зафейлил, один закрыл в ноль и один проект получилось поднять в плюс. Но его я тоже закрыл, потому что зарабатывал мало и не видел, не понимал, как я буду расти. Скажем, мне было не очень интересно этим заниматься.

В общем, сейчас это восьмая попытка, с учетом предыдущих ошибок, опыта и знаний, которые я получил.

Кроме реального опыта, в багаже больше десяти разных платных обучающих программ по запуску, касдеву, рекламным каналам, инструментам и так далее.

Более 50 книг, сотни статей, блогов и прочего изученного материала по теме.

Я начну с ошибок, которые я допускал, чтобы можно было провести причинно-следственную связь с тем, что я делаю сегодня. Возможно, некоторые покажутся вам слишком тривиальными, и мне тоже они кажутся сейчас тривиальными, правда, я потратил кучу своих денег, времени и сил, чтобы теперь так считать. Однако есть и совсем не тривиальные.

Разработка не равно продукт

Ситуация примерно следующая: вам приходит в голову «гениальная идея» и вы спешите написать ТЗ и найти программиста. И это самый верный путь к провалу.

Разработка продукта начинается с исследования целевой аудитории и рынка.

Если ваша идея не подтверждена данными, то это химера. Скорее всего, вы потеряете деньги и время.

Поэтому в первую очередь идет исследование. Отсюда мы переходим к следующей ошибке.

Недостаточность исследования

Эту ошибку допускают не только стартаперы, но и инкубаторы, которые в погоне за результатом, проводят поверхностные исследования, не давая толком собирать продукт. Очевидно, что такие инкубаторы и их продукты долго не живут. И такие примеры в России есть.

Исследование — самая важная часть запуска продукта. На этом этапе отпадает основное количество идей. Что в себя включает правильное исследование?

1. Верхнеуровневый анализ рынка — да, но суть в том, что верхний уровень данных недостаточен и не дает никаких оснований для принятия решения. Это всего лишь очень грубый набросок, чтобы в общем понимать расклад. Но в общем мало, нужно знать детали, потому что все именно в деталях. Поэтому верхний уровень это очень общая информация, которой недостаточно.

Что примерно включает верхнеуровневый анализ? Сколько денег на рынке, какие игроки, преимущества, слабости, кто клиенты, основные каналы трафика или дистрибуции. Список вопросов по нюансам.

2. Средний уровень анализа:

2.1 Исследование проблематики. Если вы, допустим, решаете проблему одиночества, нужно понять, что такое вообще одиночество. Разобрать эту проблему на атомы.

2.2 Исследование «лучшести». По факту идея стартапа — это противоречие между тем, как есть сейчас, и тем, как может быть, но лучше. Здесь важно понять, реально ли можно быть минимум в три раза лучше (средняя мера). Лучше — дешевле, быстрее, удобнее.

Например пользоваться банком Т лучше, потому что в три раза быстрее решать вопросы в чате, чем в отделении. Я не говорю про удобнее в рамках UI/UX.

(Опционально.) Поиск противоречий и применение элементов ТРИЗ, той части, где используется подобие гегелевской диалектики, формата «тезис — антитезис — синтез». Я не утверждаю, что это идеальный фреймворк и не пропагандирую его, но это хороший инструмент для работы с гипотезами.

Очень грубо на примере Тревиса Калланика:

Тезис: В Париже полно таксопарков, и поэтому я сейчас, ночью, в Новый Год, спокойно уеду в отель.

Антитезис: Я не могу уехать и иду пешком.

Синтез: Uber.

И да, у ТРИЗ и диалектики много критики, в том числе Карл Поппер критикует диалектику. Но советую всем разбираться самостоятельно. Напоминаю, что Поппер серьезный товарищ, работы которого использовались небезызвестным финансистом, в рамках «похода на Банк Англии», на котором он заработал $1 млрд.

Но еще раз — разбираться лучше самостоятельно, поэтому данный пункт опционален. Опционален в части ТРИЗ и диалектики, гипотеза «лучшести» в любом случае должна присутствовать, иначе это асимметрия. Об асимметриях будет пункт ниже.

2.3 Исследование поведения ЦА, сейчас модно называть это jobs to be done, но на самом деле идея очень простая — понять, какую задачу решает клиент, покупая продукт.

Например, одиночество может быть проблемой нехватки общения, а может следствием психического расстройства и человеку нужны таблеточки.

Это две разные аудитории с двумя разными потребностями. В одном случае сервис знакомств, в другом — врач. Могут ли они пересекаться, где и как — вопрос экспериментов.

2.4 Общение с ЦА на предмет подтверждения потребности вашего продукта, это тот самый касдев. То есть всего-лишь один из пунктов, а не полное исследование.

2.5 Общение с участниками рынка (то есть представителями ваших конкурентов) под любым предлогом на предмет получения дополнительной информации. Скорее всего есть детали, о которых изначально неизвестно.

На примере Revolut: это была платная консультация со спецом по платежным системам, о которой рассказывает Сторонский в своем интервью.

Потому что данные с верхнеуровневого исследования, чиселки в табличках из интернета — это просто пыль в глаза. Но я реально встречал некоторых странных личностей, которые считают, что этого достаточно.

Если брать успешных отечественных стартаперов, то Федор Овчинников на данном этапе исследования пошел работать к конкурентам. Это заняло несколько месяцев.

То есть это достаточно трудоемкий этап, и он такой не последний. Как правило, когда первые два уровня пройдены последовательно, то уже на них становится понятно, есть ли у вас шансы или нет. Выводы с первого и второго шага, подтверждаются экспериментами.

И вот мы только подходим к последнему шагу исследования. Исследования! То есть нет даже никакого MVP.

3. Эксперименты.

На этом шаге, в основном, следующие задачи:

3.1 Подтвердить юнит-экономику: бьются ли все конверсии? Окупает ли чек затраты и стоимость привлечения? Реальна ли та маржа, которую мы изначально туда закладывали?

3.2 Сделать первые продажи.

3.3 Попробовать разные каналы. В каких каналах наша ЦА, мы должны были узнать во втором пункте, но на самом деле можно пробовать.

На данном шаге есть одна важная ошибка: шап-ляп налить трафик с каждого канала.

Каждый канал — это эксперимент в себе. Он требует изучения, определенного бюджета, работы с офферами (их нужно будет переделывать и переписывать), работы объявлениями (их нужно будет переделывать и переписывать), работы с настройкой рекламной кампании (ее, возможно, тоже нужно будет переделывать).

То есть, условно, не 50–100 тысяч рублей бюджета на все каналы, а 50–100 тысяч рублей на один канал :) Чтобы реально получить данные.

По факту в вашей команде должен быть маркетолог-рекламщик, у которого есть успешный опыт настройки РК, или вы сам такой человек, или вы записываетесь на курс-марафон, где спецы вам помогут и будут разбирать ваши домашние задания. Конкретно по вашей теме, а не общее бла-бла.

Если вы просто посмотрели видео в ютубчике и решили, что этого достаточно для настройки РК, вы, скорее всего, зафейлитесь или уже зафейлились.

Вопрос, нужен ли на третьем шаге MVP, если нам нужно сделать продажи?

Ответ: если можем обойтись без, значит, не нужен. Есть разные механики продать без продукта, можно продать через оффер для подтверждения и вернуть деньги, можно взять предоплату, это все зависит от продукта. Если, допустим, вы выводите новое устройство, возможно, нужна будет пробная партия. Но обычно с устройствами уже понятно на первых двух этапах исследования.

Если, допустим, вы выводите биометрический терминал оплаты, то, скорее всего, из поведения вашей ЦА вы увидите, что такой терминал ей не нужен. Я уже не говорю, что он будет дороже для бизнеса, без явных преимуществ.

На такое исследование, только по одному продукту может уйти от одного до шести месяцев в зависимости от наличия ресурсов и знаний в рамках предмета.

Еще раз, только на исследование от одного до шести месяцев: )

Далее коротко по остальным ошибкам, потому что статья получится очень длинной.

P. S. Хочу заметить, что третий этап исследования может сильно отличаться в зависимости от ЦА продукта. Если это b2b, то вы пытаетесь выйти на ЛПР в организациях и вывести их на пилот. Пытаетесь взять предоплату на разработку или уже получить первый заказ, то есть подписать.

В идеале у вас уже есть база ЛПР-ов таких организаций или вы берете на зарплату сейлза, у которого она есть, или это ваш партнер, тот самый сейлз. Выходить в холодную очень сложно, я сам знаю на своем опыте. Если это b2c, там другая последовательность, b2g другая.

Нужно привлекать инвестиции на запуске

Не нужно привлекать инвестиции. Запуск можно сделать только на свои деньги или на деньги friends and family. Можно сделать на деньги с предоплаты за продукт, но для этого нужны определенные условия и деньги на присейл, в любом случае.

Инвесторы не дают деньги на запуск, но они вам и не нужны, потому что инвестор заберет у вас долю бизнеса. В инкубаторах обычно 80%. Зачем вам кому-то отдавать долю? Когда бизнес-модель работает, можно занять в банке или у знакомых. Занять под процент, не за долю.

На свое исследование я потратил примерно 1,2 млн рублей — накопления плюс продажа авто.

Партнерство

Партнерство очень сложная история, не возникающая по звонку. Чтобы оно было успешным, вы должны хорошо знать или изучить своего коллегу, иначе через два-три шага в лучшем случае это акционерный конфликт. В худшем вы останетесь без бизнеса. Если такого человека рядом нет, делайте сами или не делайте тогда вообще. Свой продукт — история не для всех, в корне которой лежат не деньги (или, скажем, не только), как ни странно.

У меня, к сожалению, на данном этапе нет партнеров.

Аналогии и поиск идей за океаном

«Исторические параллели всегда рискованны». Суть в том, что не только исторические, но, вообще, в принципе любые параллели рискованны.

Бизнес-модель большинства американских проектов — капитализационная. То есть они убыточны и живут на инвестиции. Более подробно, как это работает, я описал здесь.

В России такие проекты не выживают, вы должны быть прибыльными. Поэтому западные идеи, чаще всего, требуют очень глубокой локализации либо вообще не взлетают. И смысла нет их оттуда тащить, они рассчитаны на другой рынок. Более продуктивно генерировать идеи на базе данных, полученных с локального рынка. Либо собирать чемоданы и уезжать.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

«Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

● продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

● клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

● продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

● рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

● Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

● Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

● Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

  • Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее

Уникальная идея и где ее искать

Навязчивая мысль «А давайте сделаем что-нибудь, вон однокурсник Вася Пупкин со своим стартапом уже в Сан-Франциско переехал» — это не идея, а просто «хотелка». Идея стартапа — это когда вы придумали сервис, решающий конкретную проблему конкретной группы пользователей. Лучше всего, если ваш сервис уникальный. Как минимум он должен серьезно отличаться от аналогов.

Поэтому если вы находитесь на этапе «А давайте сделаем что-нибудь», оглянитесь и изучайте проблемы, с которыми сталкиваетесь вы, ваши коллеги или друзья и которые теоретически можно решить с помощью программного продукта. Проблема должна быть настолько серьезной, чтобы пользователь готов был заплатить за избавление от нее.

Уже сейчас вам предстоит решить, будете вы двигаться в направлении b2b или b2c-сегмента. У кого-то из вашей компании будущих фаундеров есть опыт работы с крупными предпринимателями? Если да, общайтесь с бизнесменами. Изучайте бизнес-модели их компаний, ищите рабочие процессы, отнимающие у сотрудников много времени и сил, выясняйте, на что жалуются клиенты этих компаний.

Если опыта в бизнесе нет, обратитесь к личному пользовательскому опыту. Переберите в голове все действия, которые вы совершаете регулярно. Покупки, досуг, хобби, передвижения. Что дается сложно, что сделано неудобно, можно ли изменить ситуацию и как это сделать? Читайте тематические форумы, изучайте отзывы и комментарии, которые начинаются с «Не хватает…», «Неудобно…», «Добавьте возможность…».

Совет. Не стоит прощупывать почву в чужеродной среде. Вам нужно хорошо знать и понимать аудиторию, чтобы, во-первых, не промахнуться с идеей, а во-вторых, эту идею продать. И сосредоточьтесь на аудитории с конкретными характеристиками. «Мы для всех» — путь в никуда, это знает даже самый посредственный маркетолог.

А есть ли проблема? Кустарное исследование

Представим, что вы нащупали проблему и у вас сразу родилось ее решение. Успокойтесь и положите коньяк на место. Теперь нужно проверить себя. А эта проблема вам не померещилась? А она серьезная, или это просто заморочка вроде «Такси приезжает через 7 минут, а хочу, чтоб через 6»? А готовы ли пользователи платить за ее решение?

Если ваше решение полезно бизнесу, сделайте красивую презентацию, найдите контакты предпринимателей и добивайтесь личных встреч. Тем, с кем встретиться невозможно, отправляйте персональные (!) письма с просьбой ответить на несколько вопросов. Предлагайте им «плюшки» за обратную связь. Если вы сумеете правильно презентовать идею и она действительно актуальна, вам ответят.

Совет. Наймите крутого дизайнера, почитайте руководства по питчингу и рекомендации по составлению персональных писем.

Если сервис рассчитан на b2c, проводите массовое анкетирование. Пускайте в ход все доступные средства: соцсети, лендинг, гуглформы. Запустите рекламу, нагоняйте трафик отовсюду, где проводят время ваши потенциальные клиенты.

Если вы не знаете, где искать потенциальных пользователей и как с ними общаться, если вы за несколько месяцев никуда не продвинулись, лучше не начинайте. Почему? А вот почему: незаинтересованность рынка в продукте — самая распространенная (42%) причина провала стартапов по версии CB Insights.

Смотрим шире. Анализ рынка и наметки модели монетизации

Анкетирование показало, что интерес есть, опрошенные клянутся, что готовы платить за сервис, который решит их проблему? Это маленькая победа, но праздновать рано.

Вы наверняка общались с людьми, до которых смогли дотянуться. Наверняка из своего города или страны. То есть пока вы нашли локальную проблему и локальных потенциальных покупателей.

Но по-настоящему успешный стартап — это глобальный стартап. Очевидно, что чем больше рынок, тем больше потенциальных клиентов, к тому же, на Западе пользователи охотнее платят за сервисы. Полагаем, в ваши планы не входит сражаться с пиратами или заниматься благотворительностью.

Получилось? Теперь ищите исследования и цифры, чтобы оценить объем рынка и число пользователей. Если рынок не сформирован, смотрите на смежные области. Создайте портрет потенциального покупателя: кто он, какие у него потребности, при каких обстоятельствах он сталкивается с проблемой, что может повлиять на его решение купить ваш продукт, сколько он готов платить?

Держа в голове портрет покупателя, подумайте над моделью монетизации. Единоразовая покупка или подписка? Реклама или партнерки? Переберите все возможные варианты и выберите оптимальный. Это не значит, что вам нужно прямо сейчас решить что-то раз и навсегда, это значит, что, когда все пойдет не по плану, а так наверняка произойдет, вы не растеряетесь и, возможно, сумеете подстроиться под рынок и изменить бизнес-модель.

Настало время глубокого изучения рынка. Нужно выяснить, актуальна ли обнаруженная вами проблема для пользователей из других стран и существуют ли похожие сервисы, которые ее решают.

Если проблема есть, а сервисов нет, вы — счастливчик. Ниша свободна, а это уже полдела! Вероятность такого развития событий невелика, поэтому на всякий случай проверьте еще раз.

Если проблема актуальна, но решения уже есть, не отчаивайтесь. Изучайте сервисы конкурентов. Обратите внимание на функционал и модель монетизации. Найдите тех, кто пользуется сервисами, и расспросите их о впечатлениях. Выясните, чего им не хватает. Придумайте, как сделать лучше, быстрее, удобнее, сформулируйте свои конкурентные преимущества.

«Стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности» Из книги Стивена Бланка «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Совет. Если вы решительно настроены развивать стартап, будьте готовы много и напряженно работать и постоянно изучать что-то новое: языки программирования, маркетинг, пиар, проектный менеджмент, бухгалтерию, основы HR. Когда у вас появятся первые клиенты и обязательства, времени на отдых и полноценный сон, скорее всего, не будет. Тем, кто привык к размеренной жизни, такой ритм не подойдет. Подумайте, готовы ли вы к подобным нагрузкам, возможно, вам больше подходит обычная офисная работа или фриланс.

Надежное плечо. Подбор команды

Вам нужно найти надежных, «своих» людей — тех, кто горит желанием строить стартап вместе с вами, полон энтузиазма и энергии, готов учиться и владеет хоть какими-то полезными навыками. Если вы не планируете искать инвесторов, важна также готовность фаундеров вкладывать в дело личные средства.

Предприниматели, которым удалось создать успешные стартапы, говорят, что на первых порах человеческие качества и желание работать в конкретной команде даже важнее компетенций.

В вашей команде есть опытные программисты и маркетологи? Отлично, вы сможете значительную часть работы проделать самостоятельно.

Если их нет, ищите агентство, которое занимается созданием стартапов с нуля. Вам нужно выбрать специалистов, которые не просто работают по ТЗ, а тех, кто сможет оценить все ваши наработки, перепроверить данные, указать на моменты, которые вы упустили, скорректировать, если требуется, идею, совместно с вами составить ТЗ и помогать вам на всем дальнейшем пути.

Совет. Если вы самостоятельно проводите анализ рынка, пишете стратегию, составляете ТЗ проекта и намерены своими силами кодить, закажите услугу консалтинга проекта до того, как начнете работать над его технической реализацией. Специалисты смогут определить, не провалили ли вы домашнее задание, и подскажут оптимальный путь реализации проекта.

В следующей публикации мы расскажем о дальнейших шагах создателей стартапа: составлении бюджета проекта, поиске инвесторов и создании MVP-версии.

Как сделать стартап пошагово

Структура работы со стартапом предполагает прохождение нескольких обязательных стадий:

· Старт

С чего начать стартап? Как начать свой бизнес? Эти вопросы первыми встают перед человеком, решившим стать предпринимателем. В основе любого стартапа лежит креативная идея, об этом знает каждый. Найти или разработать такую идею вполне под силу тому, кто умеет видеть потребности общества и находить оригинальные решения даже для самых обыденных ситуаций. А вот раскрутить такую идею, заставить её работать, реализовать её бывает гораздо сложнее. Многие блестящие решения на практике оказываются нереализуемыми или просто неудачными. Тем не менее основой стартапа является именно идея. Её появление и обдумывание – есть старт вашего дела.

· Тест

К этому этапу вы должны прийти с готовой идеей. Пока у вас нет средств, нет команды, только идея. На стадии тестирования её необходимо отшлифовать, подогнать под конкретные условия, сделать гибкой, универсальной, реализуемой. В процессе такой работы идея может кардинально поменяться. Основой для таких изменений могут выступать результаты исследований, опросы, работа с потенциальными потребителями.

После того как идея обрела конечные формы, её нужно протестировать ещё раз с целью определить, готовы ли люди платить за неё. Выполнение этого пункта требует проведения рыночных исследований, разработки бизнес-плана, формирования концепции дела. Необходимо определиться с ключевыми характеристиками целевого потребителя. Выполнить все эти работы рекомендуется именно на данном этапе. В противном случае вы рискуете приложить массу усилий, которые в конечном счёте окажутся направлены совершенно не в ту сторону. Результаты исследований положат начало разработкам прототипа.

· Инвестирование

Часто вопрос, как запустить стартап, сводится к тому, как его профинансировать. Действительно, для воплощения идеи всегда требуются деньги. По причине отсутствия финансирования своё существование прекращает почти треть всех запущенных стартапов. Это вторая по частоте причина провала стартапа. Прекрасно, если сам стартапер располагает суммой, необходимой для реализации проекта. Но такая ситуация – большая редкость. Стартап тем и отличается от традиционного бизнеса, что развивается в сложных условиях, в том числе и в плане денег. Обычно средства для развития идеи добываются путём поиска инвестора. Потенциальных источников финансирования довольно много:

– семья, друзья, знакомые;

– государство;

– частные инвесторы, бизнес-ангелы;

– призовые фонды различных конкурсов стартапов;

– краудфандинг;

– акселераторы и инкубаторы;

– венчурные фонды;

– стратегические инвесторы.

Решая, как сделать стартап, и как его профинансировать, ориентируйтесь на масштаб и специфику вашего дела. Имеет смысл работать на нескольким перспективным направлениям инвестирования, чтобы повысить свои шансы на получение необходимых средств. В любом случае для работы с потенциальными инвесторами вам потребуется грамотная и подробная презентация вашего проекта.

· Прототип

Прототипом называют «черновик» реализованной идеи. Это далеко не сам проект, но его будущая база, идея, реализованная в миниатюре. Прототип необходим для того, чтобы оценить возможности и условия для запуска конечной версии. Прототип может реализовываться по-разному. Например, он может быть рассчитан на меньшую аудиторию, иметь меньше задач и т.п. По сути, его необходимо создать для того, чтобы получить представление о реальной работе идеи. Важно понять, готовы ли люди, на которые ваш проект рассчитан, платить за него. На успешном прототипе можно даже заработать определённую сумму. Прототип должен удовлетворять хотя бы одну потребность покупателя.

· Альфа- и бета-версии

Перед окончательным запуском проекта необходимо разработать и протестировать две предстартовые версии. На альфа-стадии проводятся окончательные тесты, по результатам которых можно внести финальные изменения и провести оптимизацию идеи и её способа воплощения. На стадии альфа-тестирования начинает формироваться база клиентов, проводятся первые презентации готового продукта.

Бета-версия максимально приближена к готовому продукту. На данном этапе отрабатываются последние нюансы, вводятся изменения, основанные на критике альфа-версии, повышается эффективность продукта, проекта. Данная стадия завершается окончательной шлифовкой.

· Запуск

К этому моменту все вопросы, связанные с тем, как сделать стартап, уже решены. Осуществляется непосредственно ввод продукта на рынок, его открытие. Стартап работает на полную, реализует все предусмотренные функции. Но всё ещё может нуждаться в корректировке. Необходимость внесения изменений может возникнуть на любом этапе, для развивающегося дела это вполне естественно. Но на данной стадии проект уже работает, дело запущено. Но это не повод расслабляться. Для успеха дела мало знать, какой стартап открыть и как создать стартап с нуля. Нужно также знать, как его продвигать и развивать. В это время приоритет отдаётся мероприятиям, направленным на «разгон» проекта. Если стартапер не будет предпринимать усилий в этом направлении, то его дело «заглохнет». Здесь важно вести борьбу за каждого клиента, самостоятельно искать их, развивать продажи, налаживать маркетинг. На первых порах будет казаться, что дело не двигается. Первые достижения всегда оказываются слишком маленькими в сравнении с приложенными усилиями. Но если на начальных этапах был выполнен грамотный прогноз темпов развития, то вы уже сможете оценить, насколько хорошо продвигается дело. Если же такой прогноз не был составлен, то существует риск переоценить или недооценить собственные возможности.

По сути, тот факт, что вы достигли стадии запуска, ещё ни о чём не говорит. Запуск – это появление первых потребителей. Но для успеха дела важно не просто заполучить первых клиентов, а удовлетворить их. Поэтому с запуском дела работы в направлении как создать свой стартап проект не завершаются.

· Рост и развитие

Когда вы знаете, как создать свой стартап с нуля, продолжайте работать в направлении его развития. Только успешное прохождение стадий роста и развития способно вывести молодое дело на более солидный уровень. Если не прикладывать усилий для расширения бизнеса, то занять выгодную нишу на рынке будет невозможно. Соответственно, такое дело не будет приносить дохода, не оправдает сделанных в него вложений. Усилия, направленные на рост и развитие – неотъемлемая часть плана, как сделать стартап пошагово. После удачной реализации этой стадии бизнес начнёт стабильно расти. Когда эта цель будет достигнута, работа будет строиться на основе определения конкретных целей, связанных с ростом. Например, двукратное увеличение бизнеса. Такое увеличение может реализовываться по вертикали и по горизонтали. Но на начальной стадии более пристальное внимание рекомендуется уделить росту вверх, а не вширь.

· Выход

Не все проекты проходят эту стадию. Она означает отказ от стороннего финансирования. Отказ может осуществиться путём перепродажи дела стратегическим инвесторам, выхода на IPO, продажи активов инвестиционным фондам, закрытия или банкротства.

Существуют различные алгоритмы, как начать свой стартап с нуля, но развитие любого бизнеса – процесс индивидуальный. В некоторых случаях каждая стадия проходит тяжело и сложно, а в других проект быстро становится успешным и прибыльным. К моменту масштабирования ситуация должна стабилизироваться. В этот период стартап, по сути, и перестаёт являться стартапом, превращаясь в основу для крупного полноценного бизнеса. При грамотном подходе успешная реализация стартапа вполне возможна.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

  1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
  2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
  3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

  • Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
  • Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
  • Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
  • Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

  • Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
  • Попросите рекомендации у знакомых;
  • Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

Как понять, готовы ли вы для стартапа?

В первую очередь, вы должны быть инициативным и каждый раз доводить дела до логического конца. Кроме того, вы должны быть адаптированным, уметь работать в команде, иметь определенные навыки общения, быть открытыми к изменениям и быстро учиться, чтобы расти одновременно с вашим проектом. Уметь правильно просить инвестирование для своего стартапа и правильно предлагать свой продукт или услугу. Но, более важным является совместимость между вами и стартапом над которым работаете и вера в продукт, который этот стартап с нуля развивает.

Стартап с нуля дает вам возможность организовывать себе гибкий график работы только в том случае если дела идут успешно, а это однозначно придет не сразу. Не пугает бюрократия и организационная политика пока есть возможность работать в команде, которая действительно верит в продукт. Если представить: теплую рабочую среду, возможности для личного и профессионального развития, никаких начальников, и вы чувствуете что вам это нравиться, тогда уверенно можно сказать – вы готовы создать стартап.

На сегодняшний день, наверное, каждый представитель современного общества мечтает о работе без начальства, коротких дней отдыха, о той, которая смогла бы обеспечить безбедную жизнь, при условии проживания ее в полную силу, а не по ежедневной программе дом-работа-дом.
Именно поэтому столь популярны начинания, для реализации которых совершенно не нужны собственные крупные капиталовложения, многие из них выбирают начало стартапа с нуля или еще до начала стартапа находят инвесторов.

С чего начать?

Для достижения определенных высот в ваших начинаниях, соберите как можно больше информации о том, как создать стартап. Определитесь, к какому типу относится ваше будущее дело и необходимо ли инвестирование в Startup извне. Что вы предпримите? Будете продвигать ваш продукт на уже существующий или новый рынок, или же будете искать свою нишу. Со всем этим необходимо разобраться еще до того как начать стартап. Изучите внимательно все стадии стартапа. Тщательно, во всех деталях подготовьте свое видение бизнеса.

Видение, в первую очередь, представляет точное знание того, как будет выглядеть ваш запушенный стартап через 3-5 лет, а именно: какое будет его место на определенном рынке, кто основные клиенты и какие потребности потребителя удовлетворяются, есть ли какие-либо конкурентные преимущества, которые способствуют успешному развитию бизнеса. И только после этого начинайте действовать.

Действовать означает разработать бизнес план стартапа, который содержит этапы развития бизнеса: создание компании, планирование местонахождения, найма, продвижения бизнеса, разработки и поставки продукции или услуг, также оценки взаимосвязи между ресурсами, выделяемыми и полученных результатов, потенциальные прибыли и возможные убытки.

Уверенность в российских стартапы и их успех должен быть очень сильным и представлять собой источник энергии для преодоления любых трудностей. 

Для запуск стартапов крайне важна идея. Возникнуть она может, благодаря личному креативному мышлению, тщательному изучению потребностей целевой аудитории, а также ее можно попросту позаимствовать, например, на Западе, что стало вполне распространенной практикой у нас в стране.

На данном этапе важно проанализировать всю имеющуюся информацию по созданию стартапа во всех возможных источниках, начиная от газет и журналов, заканчивая интернетом и обычному опросу друзей и знакомых, подтверждающую уникальность идеи, которая станет основой нового созданного стартапа. Все эту работу необходимо проделать во избежание неприятной ситуации дубля уже существующего бизнеса.

Стоит задуматься и о собственном обеспечении на время развития стартапа, ведь перед тем как начать стартап и еще некоторое время после проект пока не приносит прибыль, поэтому необходимы средства к существованию извне. Важно также продумать все пути и способы превратить полученный на проекте заработок в денежные знаки.

Многие новички на этапе создания стартапа предпочитают работать в одиночку, возможно в этом и есть рациональное зерно, но хорошая, сплоченная команда может добиться больших высот успеха. Важно определиться с количеством компаньонов, их не должно быть больше 2-х, иначе контролировать процесс исполнения обязанностей каждого станет неудобно и стартап станет набором несвязанных друг с другом задач.

Очень важный и крайне необходимый этап – составление бизнес плана стартапа. Без него ни один инвестор даже и не посмотрит в сторону проекта, а ведь инвестирование в стартапы может стать хорошей опорной точки для начинающего бизнес деятеля. Да и самому автору стартапа не помешает холодный расчет и систематизация данных, в последующем это позволит быстро и эффективно корректировать возникшие со стороны финансов недочеты.

]

Как правило, для того, чтобы запустить проект требуются определенные денежные вложения. Именно поэтому многие начинающие авторы проектов, даже зная все о том как создать стартап так и останавливаются на данной стадии стартапа, ставя на своей идее большой и жирный крест. На самом же деле, найти денежные средства для стартапа вполне реально, стоит лишь приложить усилия, терпение и потратить на это свое время. Многих инвесторов реально найти на специальных биржах, в рамках социальных сетей, различных площадок в интернете. Российские стартапы, в зависимости от своей специфики, могут получить финансирование государства. Например, если вы проживаете в Краснодаре, то я могу направить Вас в нужную сторону для получения гранта на развитие вашего стартапа и получение советов от профессионалов.

Иногда возникает ситуация, что как бы ни старался новоиспеченный стартаппер, но к его проекту, увы, не проявляет интерес ни один инвестор. В этом случае, главное правило – не отчаиваться, продолжать идти вперед и попытаться найти все ошибки и недочеты своей идеи и добиваться инвестирования в startup. Нужно оттачивать все детали и моменты, которые могут повлиять на появление заинтересованности проектом до тех пор, пока не получиться добиться ожидаемого результата. Именно благодаря упорству, веры в свои силы и умения мобилизовать себя в любой ситуации, удается запускать уникальные, прибыльные проекты.

Преимущества запуска стартапов

  • Запуск стартапов имеет следующие преимущества:
  • гибкость в отношениях с деловыми партнерами,
  • быстрые и действенные управленческие решения,
  • маленькая численность сотрудников,
  • эффективное управления человеческими отношениями.

Но запомните, для достижения максимального успеха в новом деле еще до того как начать стартап необходимо идентифицировать главный элемент вашего бизнеса и дифференцировать его от подобных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с торговыми партнерами посредством: адаптации продуктов и услуг в соответствии с потребностями клиентов, сокращения времени доставки, улучшение разницы между ценой и качеством, обеспечении пост продажного обслуживания, постоянной онлайн поддержки.

Бизнес риски

Есть различные риски, которые влияют в той же степени и на стартап с нуля и на уже довольно “зрелые” компании: динамичная бизнес среда и быстрый рост конкуренции, ограниченный доступ к финансированию, отсутствие информации о заграничных правилах для различных отраслей промышленности.
Для смягчения последствий этих потенциальных рисков, предприниматель и его команда должны быть всегда наготове и озабоченны по поводу доступа к информации, относящейся к сфере деятельности российских стартапов. Основываясь на этом потоке информации, они будут анализировать возможности и риски, которые могут возникнуть из внешней среды компании (экономические, правовые, социальные), и будут устанавливать цели и стратегии развития бизнеса.

]

Бизнес цели

Стартап с нуля, который опирается на хорошее управление, определяет свои цели при помощи правила SMART. Под правилом SMART разумеется, что бизнес цель должна быть:

  • конкретной,
  • измеримой,
  • достижимой,
  • реалистичной,
  • определенной по времени.

Каждый начинающий деятель должен определить для своего стартапа долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели и задачи. Так как только выявление приоритетных объективов поможет достичь желаемого успеха.

Итак, стратегические и долгосрочные цели стартапа с нуля (3-5 лет) должны учитывать ряд важных элементов для развития российского стартапа, такие как:

  • размер оборота и чистой прибыли,
  • суммы материальных инвестиций в человеческие ресурсы,
  • суммы материальных инвестиций в продвижении бизнеса,
  • потребности самого бизнеса и структура финансирования.

Среднесрочные (1-3 года) и краткосрочные (1 год) цели вытекают из стратегических задач и направлены на детализацию коммерческих направлений, таких как:

  • предложение продуктов и услуг,
  • целевой рынок,
  • целевые клиенты,
  • продвижение бизнеса,
  • способность и сила продаж,
  • каналы распределения.

Инвестирование в стартапы является одним из главных элементов запуска стартапов.

Поэтому, в эту же категорию входят и инвестиционные цели:

  • ремонт и обустройство пространства,
  • приобретение машин, оборудования, программного обеспечения.

Также стоит подчеркнуть, что для достижения какой-либо цели, перед тем как начать стартап должна быть разработана стратегия, которая будет рассматривать основные этапы действий, промежуточные и окончательные сроки, выделенные ресурсы и назначенные обязанности и, конечно, результаты, которые должны быть достигнуты.

Результаты стратегии отражаются в общей ситуации в компании, которая может быть проанализирована периодически (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и/или раз в год) с использованием соответствующих показателей, таких, как динамика и структура оборота, количество клиентов и средняя стоимость сделок, поток денежных средств и уровень производительности труда. Также правильные и четко сформулированные стратегии могут притягивать инвестирование в стартапы.

Бизнес стратегии

Начинающие деятели знают как создать стартап только исходя из примеров своих друзей, знакомых или кумиров, или же из опыта работника в другой компании со схожим продуктом. Поэтому в случае перед тем как начать стартап, бизнес стратегии являются результатом личного опыта и управленческих навыков предпринимателя.

Есть российские стартапы, которые начинают свою работу без определения четких целей и стратегий, предприниматели, опираясь только на чутье и возможности на рынке. Но, по мере того как бизнес рос, появлялась потребность в эффективном управлении на основе конкретных стратегий:

  • для развития компании (новые рынки, новые продукты, партнерства, слияния),
  • по стратегиям инвестирования в стартап (самофинансирование, коммерческие кредиты, банковские кредиты),
  • стратегии по менеджменту человеческих ресурсов (учебные программы, планы продвижения, оценки и оплаты отмены).

Для каждого стартапа с нуля разрабатывается стратегия на так называемой «нулевой основе». Это означает, что стартап не имеет истории, и при составлении документа предприниматель руководствуется только анализом между целями и результатами, эффектов и усилий.

Для разработки стратегии начинающие предприниматели могут ориентироваться на примере других компаний на рынке, но также должны акцентировать свои конкурентные преимущества и принести «изюминку» своего стартапа.

Как создать стартап с нуля

Вы задумались об открытии собственного бизнеса. И вот, встал вопрос: а каким же бизнесом заняться? Оптимальным вариантом станет такой вариант, как стартап.

Итак, стартап — это проект, нацеленный на недолгое существование.Чаще всего, она создается за несколько месяцев и, порой, даже не имеет статуса юридического лица. Теперь сугубо от владельца будет зависеть, насколько успешным будет развитие его стартапа, и превратится ли он в полноценный проект.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.
Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.
Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

  • Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
  • Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.
Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.
Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.
Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.
Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.
Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.
В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

  • Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
  • Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com
  • Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
  • Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.
Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.
Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.
Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.
Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.
Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Источники

  • https://vc.ru/life/129880-kak-zapustit-startap-chast-pervaya
  • https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/385619-kak-sozdat-stratap-na-milliard-devyat-prostyh-shagov
  • https://vc.ru/flood/39935-kak-sdelat-startap-etapy-sozdaniya-novogo-servisa-chast-i-podgotovka
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5be97126b6e60f00aec90c3d/kak-sozdat-startap-5be982a426cf1600a9cb6ec4
  • https://ru.ihodl.com/lifestyle/2020-01-14/kak-zapustit-startap-s-nulya-8-prostyh-shagov/
  • https://pro-InternetMarketing.ru/business-consalting/1249-kak-sozdat-startap-s-nulya-biznes-plan-i-stadii-startapov.html
  • https://habr.com/ru/post/321626/

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Лайфхаки на каждый день, полезные советы
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: