Монетизация Android-приложений: как выбрать тему и зарабатывать на ней — руководства

Какой вид рекламы выбрать

Основными рекламными форматами в приложениях являются:

  • Rewarded Video.

  • Banner.

  • Rich Interstitial.

  • Video Interstitial

Rewarded Video – реклама видеоформата, которую можно просмотреть или пропустить. В награду за просмотр пользователи получают бонусы в виде виртуальной валюты, обновления персонажей, дополнительных ходов и подобные. Рекламный формат отличается высокой вовлеченностью.

Banner (баннер) – самый распространенный формат рекламы. Статичный горизонтальный баннер располагается вверху или внизу. Размеры отличаются: по требованию Google должны быть 300х250, 728х90, 320х50 или 468х60, для рекламы в Яндексе – 320х100 или 320х50, дополнительно бывает – 300х50.

Rich Interstitial – полноэкранная реклама, которую невозможно пропустить. Она показывается всего несколько секунд. Обычный размер – 320х480. Не так давно появился новый вариант – playable ads. Это формат рекламы, в котором пользователю предлагается игра.

Video Interstitial – полноэкранная реклама в формате видео, которую можно пропустить.

Агентство Appodeal проанализировало в 2017 г. мировой рынок рекламы в мобильных приложениях. Отдельно по России статистика не собиралась. Наша страна вошла в регион “Восточная Европа” вместе с еще 21 страной, поэтому приводятся общие данные по региону.

Согласно Appodeal, наибольший доход приносит формат – Rewarded Video: в Андроид-приложениях средний CPM составлял 1,05$, в iOS-приложениях – 2,33$.

Android

iOS

Разброс стоимости рекламы по регионам большой. Самый высокий доход получают владельцы приложений с трафиком из США, а самый низкий – с трафиком из Латинской Америки или Восточной Европы.

Android

iOS

Перед выбором оцените преимущества и недостатки разных рекламных форматов. Реклама, которую нельзя пропустить, раздражает пользователей, но приносит наибольший доход. Наименьший доход приносят баннеры. Однако к ним относятся лояльно и на уменьшение retention rate они не влияют. Также баннеры популярны у рекламодателей за счет простоты изготовления, поэтому баннерное рекламное место всегда будет занято.

Как повысить отдачу от рекламы

Изучите аудиторию мобильного приложения: пол, возраст, профессию, географию. Это важные показатели для рекламодателей, по которым будут отбираться площадки для показа. Данные по пользователям можно собрать с помощью сервисов Flurry и MixPanel.

Соберите данные о количестве активных пользователей, так называемые DAU, WAU и MAU. Для рекламодателей эти показатели важнее, чем количество загрузок и доля удержанных клиентов.

Анализируйте рекламные форматы, подходят ли они для приложения. Для контентного приложения лучше использовать нативную рекламу, а для игрового – Rewarded Video. Определите, возможно ли сразу запустить выбранный формат. Если в силу технических возможностей показ рекламы откладывается, не размещайте заявку на такой формат. Display rate будет низким: реклама загружена, но не отработана. Подобная ситуация не нужна ни рекламодателям, ни рекламной сети.

Добавляйте формат Rewarded Video для приложений с покупками. Он принесет дополнительный доход. Например, студия Rusty Lake в качестве бонусов использует подсказки игрокам, когда они не могут пройти уровень. Игрок смотрит рекламу и играет дальше до следующего тупика. Это позволяет много раз показывать рекламу одному и тому же пользователю.

Попробуйте нативную рекламу. Считается, что она меньше раздражает пользователей. В данном случае нативная реклама просто замаскирована под обычный контент, т.е. реклама нативна не по содержанию, а по дизайну. По оценке сервиса Mobyaffiliates, доля нативной рекламы в мобильных приложениях растет на 2-3% в год и к 2020 г. должна занять 63% от общего объема рекламы.

Установите ограничение при показе одинаковой рекламы. Задайте price floor – минимальный уровень цены для размещения рекламы в вашем приложении. Дополнительно ограничьте frequency caps – частоту показов. Это снизит навязчивость рекламы и поможет смягчить раздражение пользователей.

Оценивайте эффективность по метрике ARPDAU – средней выручке на ежедневно активного пользователя. Разделите доходы за рекламу на количество активных пользователей. Лучше отдельно подсчитывать разные форматы рекламы и показы рекламы в разных странах. При подсчете не учитывайте декабрь и январь, т.к. в эти месяцы большой разброс по трафику. В декабре, как правило, самая высокая доходность за год, в январе – самая низкая.

С какими рекламными сетями работать

Рекламная сеть должна обеспечивать партнеров постоянными рекламодателями и хорошим доходом. Выбирайте рекламную сеть по рейтингу. За 2017 год самые высокие показатели по заполняемости и выручке показали следующие сети:

Android

Rewarded Video

Banner

Rich Interstitial

Video Interstitial

AppLovin

AdMob

AdMob

Unity Ads

Unity Ads

MyTarget

MyTarget

AppLovin

AdColony

Yandex

Yandex

AdColony

Tapjoy

Major Marketplace

Major Marketplace

Vungle

MyTarget

Inneractive Marketplace

Facebook AN

Major Marketplace

AdMob

Facebook AN

Inneractive Marketplace

InMobi

Vungle

AppLovin

StartApp

Major Marketplace

Smaato

AppLovin

Chartboost

InMobi

InMobi

IronSource

Chartboost

Facebook AN

Smaato

iOS

Rewarded Video

Banner

Rich Interstitial

Video Interstitial

AppLovin

AdMob

AdMob

AppLovin

AdColony

Major Marketplace

StartApp

Unity Ads

Unity Ads

Yandex

Major Marketplace

AdColony

IronSource

Inneractive Marketplace

Inneractive Marketplace

Vungle

Tapjoy

MyTarget

Yandex

Major Marketplace

Vungle

AppLovin

AppLovin

InMobi

AdMob

Facebook AN

MyTarget

Facebook AN

InMobi

Facebook AN

Chartboost

IronSource

Major Marketplace

InMobi

MyTarget

Chartboost

Формат работы различается. Можно работать с рекламной сетью напрямую или через посредников:

  • SSP (Sell Side Platform) – технологические платформы по продаже рекламных мест;

  • Ad Exchange – рекламные биржи;

  • Ad Mediation – сервисы по оптимизации рекламы для работы со многими рекламными сетями.

Итак, как же можно монетизировать мобильные приложения?

Во-первых, за аксиому возьмем тот факт, что твое приложение попадает под одну из этих категорий:

  • Бесплатное
  • Условно-бесплатное (оно же Freemium)
  • Платное

Бесплатное приложение, как и следует из названия, не предполагает оплаты за его установку и использованиe. В нем нет никакого платного контента.

Условно-бесплатное приложение. Нынче самый популярный тип приложений. Скачать его и пользоваться базовыми функциями можно бесплатно. Но для того, чтобы получить доступ к расширенным функциям, игровым уровням или внутренней валюте, придется заплатить.

Платные приложения требуют оплаты на момент установки (если только не предлагают бесплатную пробную версию). Но это не значит, что в них не могут предлагаться in-app purchases (те самые дополнительные покупки, которые совершаются непосредственно внутри приложения).

Итак, ты знаешь, какие бывают приложения. Теперь давай подумаем, как на них можно заработать.

На какой заработок можно рассчитывать

Магазин приложений App Store выложил статистику, сколько зарабатывают разработчики приложений, представленных у них. В среднем доход варьируется в пределах от 1200 до 3900 долларов в месяц. Очень даже неплохие деньги. Но некоторые продукты приносят миллионы долларов. Вот статистика топовых приложений в США за 2014 год (указано количество установок и сумма заработка за сутки):

Или можно зайти в магазин приложений и посмотреть, сколько примерно заработало то или иное платное приложение. Почему примерно? Потому, что вы увидите только ту сумму, за которую заплатили пользователи при его установке, а ведь наверняка разработчики использовали и другие способы монетизации своего детища. К примеру, игра Hitman Sniper. Стоимость установки – всего 0,98$. Но количество установок от 1 до 5 млн, а это значит что это приложение принесло своим создателям минимум 1 млн долларов.

Не обязательно делать именно приложения для пользователей смартфонов и планшетов. Можно создать продукт, предназначенный для соцсетей. Не сильно раскрученное приложение приносит около 30 тыс. рублей в месяц. Те же, что входят в ТОП-20, генерируют создателям от нескольких сотен тысяч рублей в месяц до 10 млн. Известная пару лет назад игра «Гонки на клавиатурах», разработанная за несколько дней, приносила разработчику от 500 тыс. рублей в месяц.

Не стоит зацикливаться на том, чтобы разработать именно приложение. Гораздо большие деньги можно зарабатывать за счет уникальных программ, способных решать проблемы пользователей или облегчать их работу. Например, ежегодная выручка компании Autodesc, выпускающей такую известную программу, как AutoCAD, превышает 2 млрд долларов.

На чем можно заработать?

Для того чтобы заработать на собственном продукте необходимо, чтобы он был интересен потенциальным пользователям. Наибольшей популярностью пользуются красочные и увлекательные игры, приложения развлекательной тематики, соцсети, а также продукты, имеющие ряд уникальных функций и являющиеся уникальными, как тот же AutoCAD или Photoshop.

Даже самая, казалось бы, сумасшедшая идея может выстрелить и приносить невероятный доход. Например, музыкальная соцсеть Musical.ly, позволяющая пользователям записывать короткие ролики под любимые музыкальные треки, длящиеся всего несколько секунд, всего за год привлекла более 50 млн пользователей. Есть и многие другие приложения, имеющие мало смысла, но, тем не менее, завоевавших огромную популярность. Накладывание анимированных фильтров на селфи, возможность говорить голосом мультигероев, «сломанный экран» – пользователям нравятся нестандартные идеи. И поэтому, создание чего-то уникального позволит неплохо зарабатывать.

Зарплаты Andoroid‑разработчиков

Начинающий разработчик («джуниор) вполне может получать примерно пятьдесят тысяч рублей в месяц. Те, кто отработал в сфере два года – «миддлы» — получают примерно от пятидесяти до ста тысяч рублей в месяц (регионы) и от девяноста до ста шестидесяти тысяч рублей в месяц в двух столицах.

Если вести речь об опытных специалистах – «сениорах» — они получают до трехсот тысяч рублей в месяц. Самые же опытные специалисты – «тим лиды» — порой получают от работодателей предложений с ЗП от четырехсот тысяч рублей в месяц. Такой размер связан не только и не столько с непосредственно разработкой, но и с управлением коллективом разработчиков.

Те Android-разработчики, которые работают на фрилансе, могут рассчитывать на почасовую оплату в размере от полутора до двух тысяч рублей в час (средняя оплата здесь – 1000 рублей в час).

Знания и навыки Android-разработчиков

  1. Знание ЯП Java и Kotlin – именно на них разработано подавляющее большинство мобильных приложений.
  2. Создание мобильных приложений в пакете Android Studio. Это ПО бесплатно, однако в нем можно создавать полноценный интерфейс приложений и программировать логику их функционирования.
  3. Владение основами работы ОС Android и знание принципы устройства структуры файлов.
  4. Знание основ объектно-ориентированного программирования.
  5. Работа с библиотеками фреймворков и готовых решений.
  6. Знания протоколов Rest и Http.
  7. Владение связкой «CSS+HTML+XML).
  8. Владением принципами разработки (оформление кода, разделение текста на файлы, именование переменных и функций).
  9. Использование контроллеров версий Git и GitHub.
  10. Многие сопутствующие знания.

На начальном уровне научиться мобильной разработке можно как самому, так и при прохождении специализированных курсов. Если заниматься с хорошим преподавателем, дело, естественно, пойдет быстрее, а знания будут получены системно. Это напрямую повлияет на качество написанного кода и возможность получить хорошую работу как можно быстрее.

Преимущества:

  • Растущий спрос на услуги разработчиков на Android, и причина тому – постоянный рост количество устройств на этой операционной система и расширение сфер ее использование.
  • Высокий уровень оплаты труда (об этом – далее).
  • Возможность освоение профессии с нуля и необязательность профильного образования.
  • При устройстве на работу багаж знаний важнее диплома.
  • Возможность работать на удаленной основе как в отечественных, так и в иностранных компаниях.
  • Возможность работы на фрилансе и вообще на себя, когда специалист сам создает и делает монетизацию своих приложений.
  • Уникальная возможность видеть результаты своего труда – функционирующую на смартфоне или другом устройстве программу.

Недостатки:

  • Разработчикам-новичкам сложнее найти работу, нежели опытным специалистам.
  • Необходимость все время учиться и осваивать новые стеки технологий, чтобы быть все время востребованным. В принципе, это весьма условный недостаток, который под определенным углом является достоинством профессии.
  • Требующая усидчивости работа (как и любая другая сфера разработки), что ведет к профессиональным заболеваниям (их можно не допустить, если выполнять физические упражнения).

Выручка от продажи готовых продуктов

Большинство программистов делают мобильные приложения для планшетов и смартфонов, в том числе, iPad на платформе Windows Phone.

Основную прибыль профессионалы получают через:

  • магазины App Store, Google Play – 54%;
  • вебсайты разработчиков – 18%;
  • специальные проекты – 12%;
  • контент-порталы – 3%;
  • приложения операторов мобильной связи – 3%.

Многие специалисты считают оплату своего труда недостаточной. Их средний доход составляет от $1200 до $3900 в месяц.

Заработок от 1 приложения составляет:

  • от $1 до $500 – 35%;
  • от $500 до $1000 – 14%;
  • от $1000 до $5000 – 13%.

В зависимости от используемой платформы, специалисты получают оклады:

  • BlackBerry — $3855;
  • iOS — $3695;
  • Android — $

На разработку приложения для iPhone в среднем уходит 3 месяца и около $27 тыс. Согласно статистическим данным, покупки в приложениях приносят самый высокий доход.

На втором месте – платные приложения, а на третьем – встроенная реклама.

Мобильные приложения позволяют молодым проектам конкурировать на рынке с корифеями продаж. Если оффлайн на рекламу необходимы солидные вложения, то мобильные приложения – это эконом вариант.

Благодаря таким продуктам, пользователь может найти нужный товар в любое время, где бы он ни находился. Еще совсем недавно, через маркеты приложений, торговые площадки приносили до $36,2 млндохода. К 2020 году этот показатель вырастет до $71,2 млрд, а еще через пару лет составит $180 млрд.

Рейтинг мобильных приложений по росту прибыли:

  1. Первое место занимают игровые и развлекательные приложения. Сюда же входят платные видеоролики по заказу пользователя.
  2. На втором месте – покупки через интернет, которые растут в геометрической прогрессии.
  3. Заключительное место занимает некоммерческая работа, общение в чатах и корпоративная связь.

Бесплатные продукты гораздо быстрее приносят доход, который основан на встраиваемой рекламе.

67% разработчиков нацелены на обычного пользователя, а 16% — на корпоративный рынок, они получают значительно более высокие доходы.

Сравнительная характеристика создаваемых продуктов

Разработчик Андроид создает и совершенствует мобильные приложения и программное обеспечение для электронных книг, игровых приставок и планшетов. Его труд рассчитан на широкий круг потребителей и большую целевую аудиторию.

iOS разработчик создает ПО, игры, интерфейсы для iPOD, iPAD, iPhone и наручных часов Watch.

Основной язык программирования – Swift.

Он легко поддается изучению и устойчив к ошибкам, что позволяет создавать приложения значительно быстрее.

Больше всех получают разработчики OC iOS. Такие продукты намного дороже, чем программное обеспечение для Андроид. Их создают для состоятельных людей и продают через магазин App Store.

Средняя зарплата специалиста находится в пределах от $2600 до $4500в месяц. В таблице показаны оклады разработчиков в столице и регионах:

Москва Россия
RUB USD RUB USD
Android 60 — 250 946 — 3940 40 — 200 630 — 3152
iOS 80 — 250 1261-3940 40 — 140 630 — 2206

Оплата труда профессионалов в России

Средняя зарплата разработчиков в зависимости от платформы, на которой они работают:

  • iOS – 117,26 руб. ($1844);
  • Android – 91,1 ($1436);
  • кроссплатформы – 93,14 ($1468);
  • универсалы – 110,15 ($1736).

В самых крупных городах России специалисты зарабатывают:

Рядовые сотрудники Руководители проектов
RUB USD RUB USD
Москва 140120 2208 171400 2701
Санкт-Петербург 110600 1743 142900 2252

Среднее жалованье в регионах страны:

  • Мурманская обл. – 88900 руб. ($1401);
  • Омская – 84800 ($1336);
  • Волгоградская – 79700 ($1256);
  • Кемеровская – 76100 ($1199);
  • Московская – 75700 ($1193);
  • Свердловская – 65900 ($1039);
  • Сахалинский край – 52200 ($823);
  • Краснодарский – 46800 ($738).

Разработчики со стажем свыше 10 лет переходят в другие сферы деятельности, становятся архитекторами, инженерами или менеджерами.

Средний возраст специалиста – 27 – 28 лет.

В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней:

Junior Middle Senior
RUB USD RUB USD RUB USD
iOS 53300 840 107800 1699 171400 2701
Android 42800 674 88900 1401 89400 1409
Кроссплатфор. 43400 684 89400 1409 145300 2290
Ср. значение 48200 760 98350 1549 160600 2531

В следующей таблице показана прибыль разработчиков за III квартал 2018 года:

iOS Android
RUB USD RUB USD
Минимум 70000 — 148000 1103 — 2332 88000 — 142000 1387 — 2238
Ср. уровень 148000 — 200000 2332 — 3152 142000 — 198000 2238 — 3120
Максимум 200000 — 275000 3152 — 4334 198000 — 315000 3120 — 4964

Дополнительные условия работы

Прибыли разработчиков зависят от оклада, уровня профессионализма и времени, потраченного на создание продукта. Работа в офисе имеет свои преимущества. Сотрудники работают в уютных помещениях, угощаются бесплатным кофе, печеньем и фруктами. За работу свыше 8 часов, хорошо доплачивают.

Заработки сотрудников, которые задерживаются в офисе сверхурочно:

  • часто – 119700 руб. ($1886);
  • иногда – 105400 ($1661);
  • никогда – 104800 ($1652).

Индексацию окладов не начисляют, но 1 раз в полугодие – год зарплату повышают в зависимости от приобретенного опыта и навыков. Работодатели предлагают жалованье в размере от 75000 до 270000 руб. ($1182 – 4255) и более.

Тем, кто не готов к переезду в крупный город, подойдет удаленная работа во фрилансе. Можно хорошо зарабатывать, если сотрудничать с зарубежной фирмой. Еще один способ получения дохода для разработчиков мобильных приложений – это открыть свой стартап.

Как зарабатывать разработчикам

Проще всего начать получать деньги за приложения для мобильников людям, которые занимаются их разработкой. Выделяют несколько эффективных способов заработка для разработчиков.

Магазин внутри игры

Довольно часто заработок на мобильных играх осуществляется при помощи специальных игровых магазинов. С их помощью игроки могут за реальные деньги покупать различные предметы, улучшающие игровой опыт. Чаще всего пользователям предлагают приобрести:

  • игровую валюту;
  • недоступный контент;
  • изменение внешности игрового персонажа;
  • оружие.

Также в некоторых играх есть возможность приобрести загружаемый контент, с помощью которого в разы расширяются функциональные возможности приложения.

Дополнительная информация! В зависимости от особенностей приложения, дополнительный контент может существенно изменить игру или просто добавить мелкие модификации.

Приложения для заработка денег без вложений

Сразу скажу, что я убрал все лохотроны (птички, фермы и тд.) и оставил настоящие игры, где можно зарабатывать без вложений. И оказывается, все они приносят копейки. Но они реально существуют!

PlaySpot

PlaySpot — дает бонус на счет при регистрации 5 000 монет (5$). Наша цель скачивать разные мини-игры в Google Play, в которых нам будут платить за проведенное время в игре и уровни.

Минимальный вывод — 20$, и чтобы накопить такую сумму, придется убить 3-4 месяца. Поэтому если вы любитель покидать мячик и разгадывать ребусы, возможно вам понравиться.

  • Можно установить: Android;
  • Способы вывода: PayPal, карта банка, подарки;
  • Минимальный вывод: $20;
  • Рейтинг по отзывам: 4.4 из 5.

Big Time

Big Time — играем в сборник игр от BT и зарабатываем билеты, которые дают возможность на выигрыш от 150 до 2 000$ в лотереи. Их можно накапливать и сохранять до нужного розыгрыша.

Для тех кто не верит в свою удачу, можно обменять билеты на деньги. Курс обмена: 1000 билетов = 0,1$. Кстати, чем лучше играете, тем больше возможно зарабатывать билетиков (отличный ход).

  • Можно установить: iOS, Android;
  • Способы вывода: PayPal;
  • Минимальный вывод: $10;
  • Рейтинг по отзывам: 4.4 из 5.

Fiat Pay

Fiat Pay — это популярный кран для заработка денег на телефоне. Они выпустили целых 4 приложения для Android, где нужно тыкать кнопку каждые 13 минут для получения денег.

Если установить все 4 программы, то заработок будет 6 копеек в 13 минут. То есть около рубля за 4 часа. Это ужасно мало, но я не мог пропустить такой популярный кран.

  • Можно установить: Android;
  • Способы вывода: Qiwi, Payeer, WebMoney, PayPal, AdvCash;
  • Минимальный вывод: 2 руб;

Выбираем тему приложения

Перед разработкой хорошенько обдумайте тему. Конечно, можно генерировать тысячи однотипных приложений по 99 центов, рассчитывая на дураков. Но среди этих приложений не будет хитов, а работа не доставит удовольствия. Вот несколько подходов к выбору темы.

Незанятые ниши, новые идеи

Создать уникальное приложение и реализовать оригинальную идею. Подумайте: какого приложения не хватает лично вам? И делайте его под себя. Возможно, вы окажетесь не одиноки. По статистике, самые выгодные приложения — это игры. На них приходится 39% скачиваний и 81% всех трат пользователей

Доля игр в количестве скачиваний и денежном потоке на рынке Android-приложений (в миллиардах долларов),

Проще всего сделать логическую игру или головоломку, где нет физики
и 3D-графики. Что-то простое, но затягивающее. Взять «Тетрис» и «1024» — это совершенно уникальные, но в то же время простые идеи. Подумайте, может, и на вас снизойдёт озарение. Мы уже писали про создание Android-приложений.

Клонировать и улучшать

Придумывать что-то новое — это всегда риск. Гораздо проще клонировать уже успешную программу. Тут нечего стесняться, ведь ваш клон способен стать лучше оригинала.

Например, когда-то братья Дуровы клонировали Facebook — и сделали «ВКонтакте», скопировав даже цветовую гамму. Но технологически российский клон сейчас во многом лучше, чем оригинал. Вы тоже можете добиться успеха, если грамотно выберете идею для клонирования.

Я — мобильный разработчик PRO

Масштабная программа профессиональной подготовки с гарантированным трудоустройством. Вебинары, живые встречи, хакатоны и задачи от реальных клиентов. Вы получаете навыки программирования и создания приложений для iPhone и Android, даже если никогда раньше этого не делали. Перенимаете концентрацию опыта у сильных разработчиков и основателей собственных компаний — преподавателей нашего курса.

Модные тренды

Хороший способ набрать аудиторию — использовать хайп. Просто следите за актуальными темами: о чём говорят, что ищут в интернете. А затем подстраивайте свои возможности под ситуацию, чтобы захватить лакомый кусок рынка. Например, Роскомнадзор начал блокировать Telegram — выпускаем VPN-прокси.

Регистрируем приложение в каталогах

Итак, вы придумали тему, обучились программированию и написали своё первое приложение под Android.

Пришло время выложить его в открытый доступ. Для начала создайте аккаунт разработчика в Google Play и зарегистрируйтесь в других каталогах Android-приложений.

Ознакомьтесь с правилами использования и оплатите регистрационный сбор в размере $25. После этого вы сможете публиковать приложения и управлять ими с помощью Play Console.

Источники

  • https://geekbrains.ru/posts/mobile_app_ads
  • https://vc.ru/flood/42511-monetizaciya-mobilnyh-prilozheniy-kak-prekratit-tratit-i-nachat-zarabatyvat
  • https://money-and-internet.com/156-sobstvennyy-soft.html
  • https://SergeySmirnovBlog.ru/sposoby-zarabotka/android-razrabotchik.html
  • http://skolko-poluchaet.ru/skolko-poluchayut/skolko-zarabatyvayut-razrabotchiki-mobilnyh-prilozhenij.html
  • https://sps-sng.ru/internet/skolko-mozhno-zarabotat-s-pomoshhyu-igr-na-androide
  • https://adbz.ru/igry-na-telefone-dlja-zarabotka/
  • https://skillbox.ru/media/code/monetizatsiya_android_prilozheniy/

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Лайфхаки на каждый день, полезные советы
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: